業主和代理也需要 名牌效應
年三、四月間,工商舖物業銷情可謂相當火熱,當中銷情最好的項目首推坐落在觀塘駿業街全新工商項目「創匯廣場」,英文取名「CORE45」,由資深投資者林子峰牽頭之財團,於去年從發展商手中全幢購入後,再在市場分拆出售,並於十天內沽清168個單位,當中成交涉及最少五宗全層買賣。買家當中投資客比例約佔六成,約四成是用家客。財團在這項目套現約13.8億元,持貨約一年賬面賺幅約45%;因這項目開售的時間,中美貿易戰之方向仍然未明朗,所以這項目有如此銷售佳績,絕對備受市場的關注和非常矚目,很多市場投資者也會去分析和探討這項目的成功因素。
第二個銷情最好的項目要數坐落在黃竹坑道全新工商樓花項目「傲南廣場」、英文取名「VIGNATURE」,和上述提到之創匯廣場一樣,亦是由資深投資者林子峰策劃銷售,全個項目有325個單位,於農曆年前推出第一輪銷售便沽出180個單位;第二輪銷售在三月中展開,並成功在四月上旬之前將餘下的140餘個單位迅速沽清。這段時間正值中美貿易戰戰況逐漸明朗化之時間,市場資金除了迅速被住宅物業市場吸納外,這類一手工商舖項目也被市場資金青睞,造就了三月和四月份「大陽春」市況。而利嘉閣地產亦憑着卓越的銷售表現,在全個傲南廣場項目中,奪得「全場銷售總冠軍」的獎項。
及至五月份,資深投資者林子峰再出手為中環中心39樓之業主財團策劃和起動銷售,項目包括12個寫字樓單位,建築面積由1,841平方呎至3,140平方呎不等,因位處大廈中高層數,景觀開揚,大部份單位可望維港無遮擋海景景致。項目於推售首天已成功售出兩個單位,次天售出第三個單位。推售首天售出的單位成交價分別約為8,746.8萬元(平均呎價約47,460元)及8,845.3萬元(平均呎價約42,080元),次天售出的單位成交價為1.17億元(平均呎價約48,435元),而以上三個單位也是利嘉閣地產成功促成交易的。
以上三個銷售項目有一個共通點就是同樣出自林氏手筆,並且在市場和地產代理業界中成功打造出「名牌效應」,給市場和代理一個訊息是林氏之銷售項目,必定迅速沽清,令市場的代理和買家相信這個「名牌」。
其實除了業主需要打造「名牌效應」外,地產代理公司和地產代理個人同樣也需要打造「名牌效應」,因為能夠成功打造的話,絕對可以提升客戶對代理的信心和睇法,從而加快客戶落實買賣的決定,以及推動客戶買賣的選擇和取向。
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