業主和代理也需要 名牌效應

 

年三、四月間,工商物業銷情可謂相當火熱,當中銷情最好的項目首推坐落在觀塘駿業街全新工商項目「創匯廣場」,英文取名「CORE45」,由資深投資者林子峰牽頭之財團,於去年從發展商手中全幢購入後,再在市場分拆出售,並於十天內沽清168單位,當中成交涉及最少五宗全層買賣。買家當中投資客比例約六成,約四成是用家客。財團在這項目套現約13.8億元,持貨約一年賬面賺幅45%;因這項目開售的時間,中美貿易戰之方向仍然未明朗,所以這項目有如此銷售佳績,絕對備受市場的關注和非常矚目,很多市場投資者也會去分析和探討這項目的成功因素。

第二銷情最好的項目要數坐落在黃竹坑道全新工商樓花項目傲南廣場」、英文取名「VIGNATURE」,和上述提到之創匯廣場一樣,亦是由資深投資者林子峰策劃銷售,全項目有325個單位,於農曆年前推出第一輪銷售便沽出180單位;第二輪銷售在三月中展開,並成功在四月上旬之前將餘下的140餘個單位迅速沽清。這段時間正值中美貿易戰戰況逐漸明朗化之時間,市場資金除了迅速被住宅物業市場吸納外,這類一手工商項目也被市場資金青睞,造就了三月和四月份「大陽春」市。而利嘉閣地產亦憑着卓越的銷售表現,在全個傲南廣場項目中,奪得「全場銷售總冠軍」的獎項。

及至五月份,資深投資者林子峰再出手為中環中心39樓之業主財團策劃和起動銷售,項目包括12個寫字樓單位,建築面積由1,841平方呎至3,140平方呎不等,因位處大廈中高層數,景觀開揚,大部份單位可望維港無遮擋海景景致。項目於推售首天已成功售出兩個單位,次天售出第三單位。推售首天售出的單位成交價分別約為8,746.8萬元(平均呎價約47,460元)及8,845.3萬元(平均呎價約42,080元),次天售出的單位成交價為1.17億元(平均呎價約48,435元),而以上三個單位也是利嘉閣地產成功促成交易的。

以上三個銷售項目有一個共通點就是同樣出自林氏手筆,並且在市場和地產代理業界中成功打造出「名牌效應」,給市場和代理一個訊息是林氏之銷售項目,必定迅速沽清,令市場的代理和買家相信這個「名牌」。

其實除了業主需要打造「名牌效應」外,地產代理公司和地產代理個人同樣也需要打造「名牌效應」,因為能夠成功打造的話,絕對可以提升客戶對代理的信心和法,從而加快客戶落實買賣的決定,以及推動客戶買賣的選擇和取向。

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