凱旋的背後

今年首四個月的一手工商舖市場有兩大項目開售，包括三月份恒基地產九龍灣活化項目Mega Cube（創豪坊）及四月份第一集團的長沙灣道650號項目（現已命名為中國船舶大廈）。

九龍灣Mega Cube 的發展商恒基地產成功將全幢原有的工廈物業，活化為寫字樓及商舖用途。整個活化計劃，發展商投入大量資金為全幢物業進行改裝工程，打造煥然一新的亮麗時尚外觀。項目提供二佰餘伙單位，總樓面面積約18萬呎，單位建築面積平均約700餘平方呎，物業可向銀行申請四成一按外，發展商額外提供二按計劃，高達樓價三成，這個安排加速不少買家選購的決定。而在發展商舉行記者招待會介紹項目當日，筆者有相熟客戶隨即與筆者親身到場參觀Mega Cube，更即時要求向發展商洽購項目全層單位，雖然最終因客戶公司內部原因未能完成交易；但在差不多同一時間，筆者公司另一區域之同事所接待的買家，同樣希望洽購全層單位，而且很快作出決定，以成交價約1.68億元成功購入項目中層全層，更成為該項目首宗成交並拉開項目紅盤熱賣的序幕。隨後銷情非常熱烈，發展商不斷提價加推單位，於約一星期時間售出了近九成的單位，利嘉閣藉著出色的銷售表現和成績，成為Mega Cube 全市場上銷售成績最佳的代理公司。

另一個項目， 第一集團發展的長沙灣道650號，項目為一幢甲級寫字樓，基座為商舖用途，總樓面面積約18.5萬平方呎，標準樓層之建築面積每層約11,100平方呎，獨立細單位的面積每伙約仟餘呎，預計項目於2017年尾入伙。項目於四月上旬獲預售樓花同意書後，即日推售86伙，全數單位即日沽清，發展商開售首天套現約15億元，項目最頂層包括23及25樓全層，總樓面約14,233平方呎，連同項目命名權，獲買家中國船舶集團斥資約2.58億元購入，其中包括25樓B1單位，面積約2,686平方呎，成交價5103.4萬元，呎價約1.9萬元。

為了配合上述項目的開售，公司早於去年第四季開始作策略性部署，主要以線下宣傳及推廣工作，在港、九、新界各區發掘潛在客戶，利用「大數定律」去尋找客戶。故此，在項目開售當天，公司已促成多宗成交，隨後一直穩坐市場佔有率排名首位，截至執筆時排名仍然不變，加上該項目的最大金額成交亦由本公司之買家購入。截至執筆時，項目已售出約佰餘個單位，估計發展商再提價加推之單位，亦可短時間內也會被市場迅速吸納，項目於入伙前沽清可期。

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