凱旋的背後

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今年首四個月的一手工商市場有兩大項目開售,包括三月份基地產九龍灣活化項目Mega Cube(創豪坊)及四月份第一集團的長沙灣道650號項目(現已命名為中國船舶大廈)。

九龍灣Mega Cube 的發展商基地產成功將全幢原有的工廈物業,活化為寫字樓及商用途。整個活化計劃,發展商投入大量資金為全幢物業進行改裝工程,打造煥然一新的亮麗時尚外觀。項目提供二佰餘單位,總樓面面積約18萬呎,單位建築面積平均約700餘平方呎,物業可向銀行申請四成一按外,發展商額外提供二按計劃,高達樓價三成,這個安排加速不少買家選購的決定。而在發展商舉行記者招待會介紹項目當日,筆者有相熟客戶隨即與筆者親身到場參觀Mega Cube,更即時要求向發展商洽購項目全層單位,雖然最終因客戶公司內部原因未能完成交易;但在差不多同一時間,筆者公司另一區域之同事所接待的買家,同樣希望洽購全層單位,而且很快作出決定,以成交價約1.68億元成功購入項目中層全層,更成為該項目首宗成交並拉開項目紅盤熱賣的序幕。隨後銷情非常熱烈,發展商不斷提價加推單位,於約一星期時間售出了近九成的單位,利嘉閣藉著出色的銷售表現和成績,成為Mega Cube 全市場上銷售成績最佳的代理公司。

另一個項目, 第一集團發展的長沙灣道650號,項目為一幢甲級寫字樓,基座為商用途,總樓面面積約18.5萬平方呎,標準樓層之建築面積每層約11,100平方呎,獨立細單位的面積每伙約仟餘呎,預計項目於2017尾入伙。項目於四月上旬獲預售樓花同意書後,即日推售86伙,全數單位即日沽清,發展商開售首天套現約15億元,項目最頂層包括2325樓全層,總樓面約14,233平方呎,連同項目命名權,獲買家中國船舶集團斥資約2.58億元購入,其中包括25B1單位,面積約2,686平方呎,成交價5103.4萬元,呎價約1.9萬元。

為了配合上述項目的開售,公司早於去年第四季開始作策略性部署,主要以線下宣傳及推廣工作,在港、九、新界各區發掘潛在客戶,利用「大數定律」去尋找客戶。故此,在項目開售當天,公司已促成多宗成交,隨後一直穩坐市場佔有率排名首位,截至執筆時排名仍然不變,加上該項目的最大金額成交亦由本公司之買家購入。截至執筆時,項目已售出約佰餘單位,估計發展商再提價加推之單位,亦可短時間內也會被市場迅速吸納,項目於入伙前沽清可期。

 

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